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C 端失守 B 端缺位,绿米 Aqara 双十一成绩难言惊喜

发布日期:2022/11/20 14:36:57 访问次数:166

C 端失守 B 端缺位,绿米 Aqara 双十一成绩难言惊喜
一年一度的双十一大促落下帷幕,国际头部全屋智能厂商绿米Aqara交出了非常亮眼的成果单。依据官方战报显示,2022年绿米Aqara双十一智能开关、智能窗帘、传感器三大品类斩获全网销量销额双冠军,全屋智能新批发订单销售额同比增长200%。与此同时,绿米Aqara的会员、套装、新批发订单均大幅下跌。绿米官方的欣喜,尽在字里行间。不...
一年一度的双十一大促落下帷幕,国际头部全屋智能厂商绿米 Aqara 交出了非常亮眼的成果单。依据官方战报显示,2022 年绿米 Aqara 双十一智能开关、智能窗帘、传感器三大品类斩获全网销量销额双冠军,全屋智能新批发订单销售额同比增长 200%。与此同时,绿米 Aqara 的会员、套装、新批发订单均大幅下跌。绿米官方的欣喜,尽在字里行间。不过,横向比照绿米 Aqara 所处的行业环境、市场格式,绿米 Aqara 双十一的高光成果,并不意味着其开展如履高山,全屋智能赛道歌曲升平。例如,近年外界看到绿米 Aqara 最大的变化,就是其江湖位置正在渐失,甚至从领跑者沦落爲了陪跑者。入局早却难论资排辈论入局工夫,绿米企业是当之无愧的智能家居长辈,而其自主品牌 Aqara,异样是行业的先行者。据理解,绿米企业的前身是成立于 2009 年的深圳绿拓科技无限企业,由绿米品牌开创人游延筠兴办。创建之初,其主营业务并非智能家居,因在 5 年后取得小米科技与顺爲资本数千万 A 轮资本的加持,才开端更名爲绿米,并担任小米智能家居商品研发。与此同时,绿米也自此成爲小米生态链公司的一员,并借助小米科技的品牌、途径疾速翻开市场,在智能家居商品尚未失掉充沛市场教育的行业环境下,便在该赛道占有一席之地。关于智能家居的布局,业内人士的共识是,单个智能家居硬件商品难以支撑起行业的将来,全屋智能才是该赛道的起点。因而,绿米也早早与小米协作,开端了智慧家庭系列套餐商品的研发与推行,并于 2015 年,率先推出功用网关、人体传感器、门窗感应器、无线开关等多种智能化商品,品牌知名度也日渐提升。不过,绿米并未止步于此,而是于 2016 年推出自有品牌 Aqara,并树立效劳商体系,从线下销售途径切入市场。值得一提的是,次年绿米 Aqara 也在深圳华强北落地第一家线下体验馆,让用户真正身临其境,感知到了智能家居的魅力。但是,好景不长,已经如入无人之境的智能家居赛道,如今曾经变得拥堵不堪。不只晚期对其投资的小米科技与其有竞合关系,华爲、以及同爲小米生态链公司的云米,也来瓜分绿米 Aqara 的市场,甚至连海尔、美的这样的传统家电公司,也对该新兴赛道虎视眈眈,全屋智能赛道也早已是千帆竞技的新场面。而如前文所述,智能家居赛道的止境是全屋智能。因而,绿米 Aqara 想要将全屋智能打形成本人独有的标签,或许既短少实力,也不太能够。要晓得,与其同台竞技的公司,个个来势汹汹,实力也不容小觑。例如,同爲小米生态链公司的云米科技,在春季战略发布会上,就高调发布了其全新高端的全场景 AI 技术。云米试图在全屋智能高端市场抢占用户心智的决计,曾经原形毕露。与此同时,华爲借助其早年推出的全屋智能 ALL IN ONE 处理方案,以及基于 HarmonyOS 的 "1+2+N" 战略晋级,也在智能家居软硬件协同、全屋场景生态化方面具有很大的话语权,甚至正在成爲行业新标杆。海尔、美的等传统家电公司异样不甘人后。以海尔爲例,早年,海尔经过场景与效劳切入智能家居赛道,并以 Uhome 入局物联网,从而在智能家居赛道切开一道差同化的口子。同时,借助海尔三翼鸟这个场景品牌,其一站式定制智慧家平台也曾经出现出较强的场景生态效应。各大科技公司纷繁以不同的劣势、方式入局全屋智能赛道,显然会让绿米 Aqara 的行业位置遭到要挟,甚至略显为难与主动。比照之下,绿米 Aqara 虽然在智能家居商品方面拥有一无所长,但是在全屋智能的生态化布局方面,尚欠火候。虽然近期也传来了绿米 Aqara 参加 matter 协议的音讯,但是其能否能成爲国际主流尚未可知;而绝对目前曾经有一定市场根底的华爲 ALL IN ONE 处理方案、海尔三翼鸟智慧家平台,绿米想要短期补足短板,困难也可想而知。与小米 " 不即不离 ",去小米化难挽困局与很多小米生态链公司面临的窘境一样,绿米 Aqara 过来的开展,是有赖于小米。但是在其羽翼渐丰后,又试图与其别离。只是,经过绿米近年的开展来看,其去小米化或弊大于利。据察看,绿米 Aqara 的商品销量,近两年表现也算可圈可点。不过,这是得益于其破费重资打造数百家绿米 Aqara Home 体验店的缘故。地下数据显示,目前绿米 Aqara 曾经落地 700 多家 Aqara Home 智能家居体验馆,全球设备激活量超 2000 万,累计效劳用户数超 500 万。由于体验店增强了用户的粘性与品牌衔接才能,绿米 Aqara 在近两年双十一大促上,都表现不俗。数据显示,2021 年双十一,在头部电商平台智能家居品牌榜单中,Aqara 取得天猫榜单第一名,京东榜单第二名。只是,在其商品销量拉升到一定规模后,为难的状况呈现了,那就是从 2020 年以来,绿米 Aqara 的很多新商品仅支持 AppleHomekit、绿米 APP、AmazonAlexa 和 Google Assistant 等主流平台,却不支持米家了。例如十分滞销的网站 M2 商品,就因而被网友质疑。这一方面被视爲是绿米 Aqara 试图与小米 " 脱钩 " 的信号。另一方面也映托出,绿米 Aqara 试图抱苹果和 Google 等巨头的大腿,经过参加 Matter 协议,来打破其智能家居硬件商品跨平台开发遭到的限制。据理解,Matter 协议以一种全新的方式,完成了无缝智能家居的理念。而推进 Matter 协议面前最积极的莫过于苹果、谷歌、亚马逊三家企业。不过,虽然依据 Omdia 的智能家居普及率报告数据,2020 年全球有超越 2 亿智能家居家庭,Matter 协议的使用显然具有宽广的前景。因而其关于现有设备的向后兼容性,也成爲其能否可以成爲国际主流平台的关键因子。而且,这个协议是由国外大厂发起,关于将来能否在国际通用,还存在一定的不确定性。要晓得,小米在物联网范畴的影响力,并不亚于国际巨头的布局,早在 2017 年,小米就宣布成爲世界上最大的物联网平台,衔接超越 1 亿台设备,超越 90 家小米生态链公司的商品都能经过米家 APP 发作联动,由此打造的护城河,也并非普通公司可比。而绿米 Aqara 此番改弦易辙,弃小米而投其它,其利害几何不得而知,风险也将显而易见。C 端失守 B 端缺位,绿米的昌盛或难继续近年,智能家居赛道无疑也是时代风口,也是资本角逐的重要战场之一。而绿米着力打造其全屋智能标签,也吸引了有数资本的留意。仅仅 2018 年,就先后融资三轮,吸金才能十足。在这个注重用户体验的智能家居赛道,很多公司也不得不从终端用户开端切入市场,绿米也不例外。只是,随着其绿米 Aqara Home 体验店的规模越来越庞大,其在 C 端市场方面的深化也越走越远、甚至沉浸其中、烧钱不止。而虽然绿米 Aqara 有着数百家体验店带来的规模效应劣势,在商品途径销售方面都斩获颇丰。但是异样在 C 端市场与其它强势品牌冤家路窄。剧烈的竞争之下,行业内卷已在所难免。而消费者自然也会由于选择越来越多,而客观感性的停止智能家居商品、品牌、质量的多维比照。但是,在跑马圈地追求规模效应的进程中,绿米 Aqara 似乎无视了产质量量的重要性。因而,有关其产质量量的负面音讯不时,正在成爲其丧失消费者信任的潜在危机。例如,早年就有媒体报道,中消协检测近半数智能门锁存风险,小米系绿米赫然在列。而 2021 年,依据监管部门《2021 年上海市产质量量监视抽查后果(第一批)》信息披露,相关部门抽查了来自京东、苏宁易购等电商和线下实体店的多款电动晾衣机商品,后果显示有 25 批次商品不合格,其中就触及到了 Aqara 品牌。据理解,该款商品是 Aqara 智能晾衣机,因标志和阐明、接地措施而被断定不合格。值得提示的是,标志和阐明是指示消费者正确选用、装置、运用和维护的重要根据,更是监管条例明白规则的平安要求内容,关乎消费者的的人身平安,其重要性显而易见。与此同时,在黑猫赞扬平台上,也有多位消费者因产质量量或是售后效劳赞扬绿米联创。有用户赞扬表示,三包质保期内不担任维修。负面口碑爆棚,似乎在预示着,绿米 Aqara 的商品或许短少市场竞争力,而 C 端市场作爲其本来的强项,也将面临失守。另外,据艾瑞征询 2021 年相关数据显示,目前全屋智能产业链仍处于初期阶段,C 端销售途径分散。据剖析,这是由于全屋智能概念的认知门槛高,市场教育尚未到位,观念也并未普及。因而,业内人士普遍以为,目前智能家居品牌加码 B 端市场,或许才是破局之道。实践上,行业后来者均已洞察到这样的市场现状,并纷繁布局 B 端市场。以华爲爲例,据称,华爲 2021 年宣布 5 年销售 500 万套全屋智能,而且曾经与绿地、融创、中海、万科、华润、金茂、绿城、世茂等多家知名头部地产商达成战略协作。这也意味着,其数百万套全屋智能方案的落地,将次要押注在 B 端市场。但是,反观绿米的布局,其在 B 端市场或是缺位形态。此时即使绿米醒悟,再度爲该市场输血加码,恐怕也只能成爲跟随者。由此,其将来如何壮大本人,与其它强敌掰掰伎俩,也将成爲摆在其面前的一道难题。而其近两年双十一的亮眼表现,恐怕也只是长久的昌盛,甚至不值得一提。结语双十一落下帷幕,绿米 Aqara 的表现仍然抢眼。不过值得警醒的是,绿米并不能就此万事大吉。由于据 CSHIA 的数据显示,2020 年全屋智能落地户数仅爲 30 万套 ~50 万套,仅占新开发楼盘的 1%,市场生长空间宏大,而目前绿米所占据的市场份额,却是九牛一毛。但是,在 C 端市场口碑渐失、在 B 端市场布局又绝对缓慢的绿米 Aqara,想要在更大的市场中抢占一席之地,曾经显得愈发困难。绿米 Aqara 显然不甘只是做个陪跑者,但是智能家居市场,是数十万中小公司正在角逐的拥堵赛道,绿米 Aqara 想要持续领跑,恐怕曾经非常渺茫。

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